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    凈水器代理加盟商需把握營銷規律

    2018-11-13 17:47:45 馬可波羅凈水機

    近年來,隨著人們生活水平的提高和健康環保意識的增強,凈水器也逐漸走進了千家萬戶,成為人們熟悉的產品,凈水器行業在國內市場的發展可謂是如火如荼。提高店鋪的銷量,是每個凈水器代理商都希望看到的事情,但是怎樣去做好呢?在凈水器十大品牌馬可波羅看來,提升銷量并非一蹴而成的,代理商需要堅持創新,在做好服務的同時掌握好營銷規律。對于如果掌握好營銷,馬可波羅給你來講一講。

    馬可波羅以為,市場營銷應包含:準確的定位客戶;品牌的培育和推廣;把握產品特征銷售;渠道的管理;競爭的管理五個方面,下面馬可波羅就從這5大方向出發,一一講講它們的要點。

    其中,針對產品特征進行潛在客戶的定位無疑是最重要的,要做到有的放矢。通??梢哉驹诳蛻艚嵌人伎既绾潍@得公司產品的信息。那么我們將分析最有效的手段,結合自身的經濟承受能力進行市場活動,目的是將產品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。

    品牌的培育和推廣:大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性,如何操作,我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個問題上,各家的目的是共同的,只有先把潛在市場做起來,才有可能形成后續的銷售,甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務,這種扶持應是“市場、銷售、服務”三位一體的立體扶持體系。

    把握產品特征銷售:對于產品的分析也是對客戶篩選的前提,只有充分了解產品間的差異才能準確把握什么樣的客戶對應何種產品,從而進行咨詢營銷。通過產品銷售的規律分析,可以發現產品的銷售價值點,最大利潤的產品。這也印證了,利潤才是我們真正關心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。產品銷售趨勢分析需要依靠系統完成比較合理。

    渠道的管理:對于自有規模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產品優勢明顯的情況下,迅速占領市場。當然也要制定相關的優惠的渠道扶持和制約政策。

    競爭的管理:初期我想多半商家都為了講市場做大,可以本著良性競爭的關系,共同出力將市場做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個訂單而不注重未來市場的培育,很快就會魚死網破。因為持續的潛在商機不能滿足商家的增長要求。

    懂經營之道的代理加盟商都知道,要想提升門店銷量并不是一朝一夕的事情,更不可能一蹴而成,因此代理加盟商要做的有很多,除掉營銷規律,耐心毅力也是非常重要的。

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